【食品工業(yè)網(wǎng)】我國食品設備制造企業(yè)對“走出去”，積極參與國際市場(chǎng)競爭有著(zhù)濃厚的興趣，并在進(jìn)行著(zhù)不懈的努力。這些努力也使得我國食品設備制造商在國際市場(chǎng)競爭中漸入佳境。但是，在對產(chǎn)品質(zhì)量、應用技術(shù)甚至設計款式也尤為“挑剔”的歐美市場(chǎng)，我國食品設備制造商卻屢遭“碰壁”。該如何進(jìn)入歐美市場(chǎng)，占據更多的市場(chǎng)份額成為我國食品設備制造商共同研究的課題。

    2012年5月9日-11日，第十二屆上海國際包裝和食品加工技術(shù)展在上海新國際博覽中心舉辦。5月10日在展會(huì )現場(chǎng)，網(wǎng)編輯走訪(fǎng)了一家專(zhuān)業(yè)從事乳品、飲料、醫藥、生物工程、罐頭、休閑食品、調味品等產(chǎn)品生產(chǎn)設備的企業(yè)。

    這家企業(yè)名為寧波中乳機械有限公司（下稱(chēng)中乳機械），它僅用了一年時(shí)間便將其外貿業(yè)績(jì)從1200萬(wàn)提升到3800萬(wàn)，實(shí)現3倍還多的增長(cháng)。在與網(wǎng)的編輯交談中，中乳機械營(yíng)銷(xiāo)總監周超先生分享了他們外貿增長(cháng)的經(jīng)驗。

中乳機械營(yíng)銷(xiāo)總監周超先生

點(diǎn)擊此處查看全部新聞圖片

    制造工藝與質(zhì)量受到外商肯定

    據中乳機械營(yíng)銷(xiāo)總監周超先生介紹，在展會(huì )第一天中乳機械便引來(lái)眾多外商的關(guān)注。這些外商主要來(lái)自意大利、法國、克羅地亞以及加拿大等歐美國家，以及一些亞太區域國家。周超先生略顯自豪的說(shuō)：“他們對我們設備的制造工藝、設計以及質(zhì)量都給予了肯定，對于采購正在進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的洽談中?！?

    在談到為何會(huì )吸引眾多外商關(guān)注的原因時(shí)，周超說(shuō)這跟中乳與加拿大同行合作、產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場(chǎng)有很大關(guān)系。這使得中乳機械的品牌在歐美市場(chǎng)有了一定知名度，這些外商都是慕名而來(lái)。

    加強國際溝通合作是打開(kāi)國際市場(chǎng)的“捷徑”

    美國、加拿大、英國和澳大利亞是中乳機械參與國際競爭的主要市場(chǎng)。據周超介紹，在進(jìn)入這些市場(chǎng)是由于一些國家技術(shù)壁壘沒(méi)少遇“挫折”。但是，在2011年通過(guò)加拿大同行的來(lái)華考察后，中乳機械與其簽訂了長(cháng)久合作協(xié)議。使得中乳機械了解了歐美國家相關(guān)的技術(shù)要求，也吸收了國外先進(jìn)技術(shù)，從而成功進(jìn)入歐美市場(chǎng)。

    在介紹該如何參與更多的國際競爭時(shí)，周超特別提到要多參與國際間的展銷(xiāo)會(huì )，與更多的外國同行建立聯(lián)系。

    以市場(chǎng)為導向堅持優(yōu)良品質(zhì)

    眼下，無(wú)論是歐美市場(chǎng)也好、亞太市場(chǎng)也好甚至國內市場(chǎng)也是，安全節能的設備都倍受推崇，這是當今市場(chǎng)的統一需求。

    據周超介紹：“中乳機械便以此為導向研究開(kāi)發(fā)符合這一需求的設備產(chǎn)品。如本次展會(huì )其展出的型號為ZRSC1200-4的側噴淋水式殺菌鍋，它具有很好的可控性，可根據不同的食品加工工藝特點(diǎn)實(shí)現多段加溫、預熱、殺菌等多段工藝技術(shù)。僅這一臺設備去年一年在馬來(lái)西亞便賣(mài)出了25臺之多?！?

中乳機械ZRSC1200-4側噴淋水式殺菌鍋

點(diǎn)擊此處查看全部新聞圖片

    網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是快速發(fā)展型企業(yè)的有利手段

    在對中乳機械營(yíng)銷(xiāo)總監周超的訪(fǎng)談中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)被他多次提到。那么關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)周超做出了一下評價(jià)——

    網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是當下較為“時(shí)尚”的營(yíng)銷(xiāo)方式，是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要部分。尤其對于像中乳機械這種快速發(fā)展的企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更是開(kāi)拓市場(chǎng)必不可少的重要手段。

    “走出去”對于一個(gè)中國食品設備制造業(yè)乃至整個(gè)中國的制造業(yè)而言，都是共同討論的話(huà)題。加強國際溝通合作、堅持技術(shù)品質(zhì)、重視營(yíng)銷(xiāo)策略，或許中乳機械的這些經(jīng)驗可給大家一些啟示。